定焦（dingjiaoone）原创

作者 | 温故 向园 星星 布鲁斯 翰墨

编辑 | 温故

(资料图片仅供参考)

开学季来了，家长花钱的时候又到了。

为了让孩子好好学习，很多家长会在学习物资上大笔投入。上万元的学习桌，上千块的书包，各种功能的电子产品，一整套算下来，是一笔不小的开支。

尤其对于一些幼升小、小升初的学生，要买的东西会相对多一些。有些学校会提一些要求，甚至会列一份购物清单。家长拿着这份清单，将开学物品备齐。

而但凡是跟“学生”“开学”扯上关系的商品，似乎就理所当然地价格更贵。

一些商家非常精准地把握住了家长的需求，利用他们“为孩子好”“不能让孩子输在起跑线”的心理，把一些昂贵但不实用的商品推销给他们。营销上的套路非常多，灌输理念、售卖焦虑，打着分享知识的幌子推销商品，让家长很容易冲动下单。

那么，哪些东西是必须的？哪些是智商税？面对开学季，家长该如何为孩子的教育花钱？

「定焦」跟五位家长聊了聊，以下是他们的故事。

幼升小开学账单一万八，当妈的还是很焦虑

王萌|上海 开学小学一年级

我终于可以松口气了，用了两个月时间，可算把孩子幼升小需要的开学物品购齐了，一算账，花了一万八。

买学习用品这事，真的很费妈，大到书桌、台灯，小到一支笔、一块橡皮，都要各种研究和比对。当妈的，比的不单是价格，图的都是安全、省心。

孩子今年9月幼升小，我从今年6月底才开始做功课，说实话准备得太晚了。我平时工作忙，6月在一个家长群里看到一位妈妈正在晒一年级入学清单，我才知道，原来有那么多东西要准备，一时间极度焦虑。

我赶快发动家属还有爷爷奶奶，一起向小区的家长和同事取经，但收集到的信息五花八门，而且家人的态度都很佛系，觉得到时候需要什么再买也来得及。

我还是靠自己吧，好在还有时间，经过研究，还有向其他妈妈请教经验，我最终购入的开学物品主要有三大类。

第一类是学习桌、护眼灯、书包。这些物件孩子每天都要用，而且一用就是几年，所以我的理念是，“在能力范围内，买最好的”。学习桌和护眼灯加起来花了8千块，这两个大件我没有犹豫，买的基本是第一梯队的品牌。

书包最终选的是护脊书包，据说可以帮孩子减重，保护脊椎。作为一个被沉重的书包“束缚”的过来人，我一下子就被这个卖点击中了，再想想很多孩子背着书包含胸驼背的画面，我跟家属都觉得，一定要给孩子安排上。但市面上可选的品牌太多，我都挑花眼了，最终本着贵有贵的道理的想法，选择了一款六百多元的护脊书包。

其次是文具类（包括练习本、笔、橡皮擦、削笔机、笔袋、卷尺、水彩笔）和日常用品类（包括水杯、跳绳、姓名贴）。我看很多帖子会推荐各种自动产品，比如自动橡皮，但我觉得不一定好用，而且这些都是小件的日常消耗品，不能低估孩子丢东西的速度，所以我选的都是质量过关的国民品牌，理论上价格不会太贵。不过，因为我选了很多IP联名产品，价格基本就翻番了，全套下来接近一千块。

第三类是学习机、学习笔、打印机、桌面吸尘器、计时器、标签机。其实理性看待，很多是可买可不买，甚至极有可能闲置的。但因为我家情况比较特殊，我和家属两个人常常加班，孩子放学后的时间要交给家里老人，所以不管是不是智商税，我基本都入了，花了九千左右，希望靠这些小工具辅助孩子学习。

话说回来，买再多东西，好像都消除不了我的担忧和焦虑。我家孩子属于“裸”上一年级的，认字两三百，拼音只是偶尔接触过。现在像我这样焦虑的家长有很多，距离开学时间越近，妈妈群里每天都是炸开了锅。我们这些妈妈们也在互相鼓励，孩子的适应能力可能远比我们想象中更好，把父母能做的做到位了，剩下的就交给孩子自己去面对吧。

一套桌椅一万块，隔辈亲更舍得花钱

蓝蓝爸爸|三线城市 开学小学二年级

我一个300块的书桌，从小用到了结婚，我爸妈遛个弯，就给他们的孙女花一万块钱买了套桌椅，难道这就是隔辈亲？

不久前有一天晚上下班，我突然在家里看到多出了一套新桌椅，原来是爸妈特意为我闺女幼升小准备的。一问价格一万多，吓我一跳。

因为家里有关孩子的事都是父母和爱人在管，所以我也没发表太多意见，但我也好好研究了一下这套万元桌椅。

商家给我父母介绍时说了很多功能，比如这个桌子可以矫正孩子坐姿，还能根据做手工、写作业、画画等不同活动，调整桌面角度。它还很人性化地把桌子做了分区，给家长留出了一个小位置，家长既能在旁边陪着，也不会打扰到小朋友写作业，总之功能很多。

而且为了表明物超所值，售货员还介绍，这个桌子可以升降，实木材质不怕坏，小孩能用十几年。

我仔细看了一下桌子，材料没有多高级，不是原木，五金件比一般的桌椅稍微好一点。至于它的坐姿矫正功能，多少能管点用，毕竟价格在这呢，但我觉得肯定不值上万这个价。

因为隔辈亲，我根本拦不住爸妈给我孩子花钱，而且在教育理念上，我们全家是一致的：“尽可能给孩子最好的”。所以家里没有在给孩子花钱上产生过分歧，小件的文具、书包，大件的桌椅，我们都没有价格上限。

比如市场上的书包几十块到上千元不等，但我会给闺女买相对好一点的，她背的书包大概500多，毕竟一分钱一分货。

现在小孩课业很重，有一次我拎闺女书包，比十斤的小袋面都沉，里面还只装了课本文具，像水杯这种重物都没有放进去。价格贵一点的书包，材质会比较轻，她背起来能舒服些。

高价文具我们家也尝试了不少，比如橡皮泥，五块到三百块一盒的都买过。贵一点的主打纯天然，但实际上没啥区别。孩子也不知道这东西的价值，班里的小朋友还会交换着用，究竟自家孩子能用多少，我们也不知道。

即便知道很多东西是智商税，包括我自己和我父母都买过不少，但我们不会太在意，只是想在自己能力范围内给孩子最好的。

内心想坚持实用主义，但面对营销又控制不住自己

陶陶麻麻|安徽开学小学一年级

即使从小朋友出生我就一再告诉自己要远离消费陷阱，要坚持合理简约、实用主义，但架不住商家一直抓着我的痛点营销。我分别花数千元购买的学习桌和学习机，就是很好的例子。

儿子一年级开学前，我最纠结的一件事就是买学习桌。逛遍了全城的门店，价格从一两千到上万都有，主要在是否是环保材料、是否是人体工学椅，升降、斜面、学习监督等功能上区别定价。多一个功能，就能高出一千元左右。

咨询身边高年级的妈妈们，她们几乎都认为不用买，因为高年级的课本变多，需要配套大桌面大书架，原先的学习桌就用不了了，但真的到了店里，又由不得我自己了。店里面的工作人员一直强调桌子可以预防小朋友眼睛近视和脊柱变形等，同时给出小朋友使用桌子的前后对比图片，以及数十条已经购买过的家长评价，当时店里也有很多家长二话不说就买了，在那样的氛围下，我只能下单。

但真的买回去之后，使用过程中发现根本没有家里原有的大桌子方便，小朋友低头写字的姿势也根本没有改善，为此我又加购了小朋友的视力保护器和坐姿矫正器，发现这两个产品和学习桌一样，又贵又不是刚需。

上小学之前，我还给孩子报过网上的英语兴趣班，看到有些家长说上网课容易造成眼睛近视，大家互相安利学习机，称有保护视力的专利，屏幕也够大，我买回来后发现使用率很低，长时间在书房角落吃灰。

和身边的其他妈妈相比，我家小朋友的花销还算是比较克制的，基本上占家庭成员开支的1/3。

孩子的开销主要集中在两大项目，一项是软性支出，比如一些兴趣班，目的都是提前学会和社会及陌生人接触。另外一项是硬性支出，比如学习用品和衣服，还有学习机、护眼灯、学习桌椅等辅助工具，一般都是网购中上价位、具有环保属性的品牌。

我们家基本上没有什么预算上限。我觉得可能在绝大部分家长心里，只要是能让小朋友进步和开心的东西，即使事后觉得“没必要花钱”“不是刚需”，但重来一遍还是会买，这就是天下父母心吧。

线下价格太贵、线上套路太深，我拒绝“卷自己”

菲比|北京 开学小学一年级

我家小孩今年属于幼升小，7月的时候，学校举行了一场新生家长会，现场大屏幕四页PPT，详细列出了家长要准备的物件。

这份清单详细到，连铅笔、橡皮的型号，书包的尺寸、尺子的长度，都一清二楚。比如，铅笔要2H型号，橡皮要4B型号，尺子15厘米、一面直线一面波浪线，笔袋不能是铁质的。

一开始我觉得学校很贴心、细致，时间也还早，就没急着准备，但当我这两天真正开始买买买时，才发现门道太多了。

我先是去了一家规划很大的线下文具店，拿着打印出来的PPT，一件一件去选。我发现只要跟“学生”扯上关系，同样的东西价格就能翻好几倍。

比如学校要求买的“科目袋”，要7块钱一个，而我日常工作时用到的A4文件袋才1块钱一个。我仔细对比了下，发现两者唯一的区别，就只是多了个科目的标签。

还有学生午餐垫，要100多元一个，我日常用的餐垫是10块钱一个；美术袋要60多元，看起来跟外卖的无纺布手提袋差不多。至于小学生书包，打着进口、护脊口号的国际品牌，几乎都要上千元。

我在店里逛了一个多小时，没有体会到任何“随意挑选”“一站式购物”的快乐。当天还有很多和我一样的家长，也是拿着清单，到处找来找去。我听到好几个家长说，该花的钱就要花，孩子开学是大事。当时，我只觉得我们都是待割的韭菜。

在线下买了一些基础文具后，我准备上网看看其他家长都准备了啥。我发现那些育儿博主很专业，说得头头是道，看起来比我这个家长“称职”多了。

比如一个博主说，小学生握笔的姿势很重要，姿势正确，才能写得快，写得快答题就好，考试分数就高，孩子信心就强，然后就更爱学，成绩更好。我觉得似乎很有道理，但又好像哪里不对。直到他开始推销一款带有握笔器的铅笔。

我赶紧划过去了。另一个博主正在介绍“小学一年级必备神器”，她推荐了很多实用好物，我都收藏了，比如其中有个午睡枕，我就觉得不错。

但随着看的视频越多，我发现好多博主都提到了同一款午睡枕，甚至连介绍的文案都差不多。我问了广告行业的一个朋友，她告诉我，这就是典型的商家投放，是用分享经验的形式“夹带私货”。

这些博主或者商家，很会拿捏家长的心理。他们站在为孩子好的立场，向你灌输一些观念，用偷换概念的方式售卖焦虑，让你为一些不需要的产品或功能买单，而且这些东西往往很贵。

比如有一款声称能“护脊”的网红书包，价格1000多元，我身边很多家长都买了。毕竟，当商家打出“健康”“成绩”“习惯”“成长”等概念时，家长往往难以招架。

搞明白这些套路后，我最后只花了几百块就买齐了所有东西。唯一一件超预算的，是一个2000块钱的学习桌，算是学习桌里便宜的，那是在我妈的强烈要求下买的。也许，她是看了某条短视频，然后让我拔了草。

明知护眼灯效果没办验证，还是花高价给孩子买了

清水|浙江 开学八年级、二年级

我们家有两个孩子，老大开学八年级，老二开学二年级。

今年开学季，我给老大买了700多元的错题机、400多元的智能学习设备、100多元的单词机，另外就是一些笔和本子等文具。之前买的有学习Pad、护眼灯、小音箱等。

给老二最近入手了一款3999元的学习机，它跟课本同步，可以预习、听课、做题，还买了一个学习椅，500元左右。老二去年上一年级的时候就把基本东西配齐了，比如自动削铅笔机、桌面吸尘器、坐姿矫正器、午睡枕、护眼灯，书包是用的一款400多元的。

桌面吸尘器我觉得还行，因为橡皮屑之类的用抹布擦可能会掉在地上；坐姿矫正器也还行，让他不会离本子太近，防止近视，一百来块钱；午睡枕是学校要求的。我买的护眼台灯，放在桌上的那个是500多元，孩子们经常坐在沙发上看书，又买了个落地的护眼台灯，这个要1200多元，略贵。

算下来，我们家今年开学季的花费大约五六千元。加上之前买的一些东西，花费在1-2万元。

有些学习装备智商税的地方在于，宣称的功能我们没办法验证，像我买的护眼灯，能不能护眼咱也不知道。

再就是我觉得很多东西的价格和好用程度不成正比，比如我买过两个点读笔，两三百元的反而比四五百元的好用。还有我们家老大常用的笔，一支30元，掉地上再捡起来可能就断水了，正常用消耗也非常快，我一次就买5盒，每盒12支。

我买东西基本上遵循的还是实用原则，有价值的东西才买，买了就要把功能都利用起来。我们家老二有一个儿童早教机，1000多块钱，早上可以当叫醒闹钟，还有个熏陶功能，小孩在潜移默化中能有一定的英语输入，还有读绘本的功能，已经四五年了还在用。

接下来打算买的东西是智能打印机，我们家的打印机是连接电脑的，现在的打印机更智能，能连接手机。

我也会在看到一些商家的宣传后忍不住想买某些东西，但我会买回来试试到底是不是好用再决定要不要。最近我看市面上很流行一个宣称是“背书神器”的产品，实际上就是个耳返，是那种头戴式耳机，我看介绍是可以智能降噪，让小孩专注高效率，还能蓝牙跟读、回放。我也买了一个，200多块钱，目前还没到货，我打算看一看到底怎样，好用就留下，不好用退掉。

总体上，小学生装备多于初中生，小学生家长对孩子的关注更多，也更容易攀比。实际上孩子如果对电子产品依赖性太大，会失去自主思考能力，要保护视力也不能过度使用电子产品。很多妈妈买东西是图个心理安慰，市面上的东西鱼龙混杂，还是要擦亮眼睛，理智辨别。

*题图及文中配图均来源于Unsplash。应受访者要求，王萌、菲比、清水为化名。

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